Travailler chez RimaOne

Qui sommes-nous ?

Notre société RimaOne est l’éditeur d’ACADEM, une solution métier pour le secteur de l’enseignement supérieur et de la recherche.

Le logiciel ACADEM accompagne les écoles et les universités dans leurs processus de gestion de la qualité et des accréditations.

Cette solution permet de collecter et de centraliser les données des enseignants-chercheurs et de leurs publications, afin de générer des rapports standards pour les accréditations (AACSB, EQUIS, AMBA …) ainsi que d’autres rapports statistiques sur-mesure.

Lancée en 2012, la solution est aujourd’hui utilisée par 135 clients, répartis dans 33 pays.
Expert historique du marché, notre objectif est d’accroître l’impact de notre solution et de continuer à développer notre présence internationale.

Description du poste

Véritable ambassadeur et partie prenante de la stratégie commerciale, vous aurez pour rôle de positionner RimaOne comme leader historique auprès des établissements d’enseignement supérieur, et consolider ainsi notre proposition de valeur.

En tant que responsable de notre développement commercial, vous saurez attirer de nouveaux clients et encourager l’acquisition d’autres modules chez nos clients existants.

Vous travaillerez en collaboration étroite avec nos CEO et COO, pour définir la meilleure stratégie commerciale.

Votre mission

• Définir plusieurs leviers d’acquisition pour le développement commercial de la solution;
• Faire le mapping des parties prenantes, prospects et clients, et comprendre les tendances du secteur de l’enseignement supérieur et de la recherche;
• Rédiger les réponses aux appels d’offres ;
• Conduire chaque étape de la vente : identifier les bonnes personae et leurs besoins, articuler la proposition de valeur d’ACADEM, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, reporter sur l’activité et les résultats ;
• Participer à la définition de la stratégie commerciale sur le secteur : échanges réguliers avec la direction sur les priorités, avec les équipes clients sur les détections d’upsell et crossell, avec les équipes produit sur les suggestions d’adaptation au marché ;
• Participer aux évènements du secteur de l’enseignement supérieur et des accréditations tels que des salons ou des conférences ;
• Produire le contenu professionnel nécessaire pour des campagnes marketing.

Expérience souhaitée

• Une première expérience commerciale en tant que Vendeur, idéalement chez un éditeur de logiciels
• Expérience dans la vente IT (multi parties prenantes / enjeux politiques), avec succès et atteinte des quotas. Si possible chez un acteur du SaaS ou de la technologie
• Anglais courant
• Excellente capacité de rédaction et de communication écrite/orale
• Autonomie, force de proposition sur les actions à mener

Les +

• Espagnol professionnel
• Connaissance du secteur d’activité de l’enseignement supérieur et de la recherche (Ecole Business et Management, Universités)
• Connaissance de la méthodologie de vente et de négociation MEDDIC
• Connaissance Data

Processus de recrutement

• Entretien COO
• Entretien CEO/CFO
• Etude de cas
• Contrôle de Références

Nos avantages

• Poste hybride : 3 jours de télétravail/semaine
• RTT
• Tickets restaurants
• Prise en charge transports

Poste à pourvoir en CDI  – dès que possible

Envoyez votre CV et LETTRE DE MOTIVATION à :
academ@rimaone.com